Σας παρέχουμε αυτή την υπηρεσία ειδικά όταν είναι δεδομένο εκ των προτέρων, ότι ο επιχειρηματίας έχει οριστικοποιήσει να κάνει ταξίδι στο εξωτερικό για συμμετοχή σε διεθνή έκθεση ή για άλλο λόγο. Τότε με αυτήν την υπηρεσία θα σας προσθέσουμε και μια ημερήσια δραστηριότητα στο εξωτερικό για τα match-meetings ώστε να γνωρίσετε 10 ζεστούς υποψήφιους πελάτες που περιμένουν απαντήσεις από τις προετοιμασίες μας.

Η συλλογή των δεδομένων στη διαδικασία της έρευνας αγοράς με προγενέστερο ταξίδι στο εξωτερικό από σύμβουλο μας Διεθνούς Εμπορίου στις συγκεκριμένες χώρες πραγματοποιείται με δυο τρόπους: την ποιοτική και την ποσοτική.

πάρτε μας τηλέφωνο για να σας δώσουμε όπου θέλετε το πλήρες αναλυτικό κείμενο (210 9522383).

Εδώ σας μεταφέρω αποσπάσματα από το πλήρες αναλυτικό κειμενο.

(Στο πλήρες κείμενο σας αναφέρω αναλυτικά τις εργασίες που θα σας δώσουμε).

Τι θα πάρετε από τον Σύμβουλο Export Manager:
Αυτό το στάδιο της συνεργασίας μας είναι το επονομαζόμενο Export Manager ή Εξαγωγική Καθοδήγηση - ένα τρίμηνο από εμός συστηματικής μελέτης, οργάνωσης και αξιολόγησης του εξαγωγικού εγχειρήματος, το οποίο περιλαμβάνει τα ακόλουθα στάδια:

• Αξιολόγηση της υπάρχουσας εξαγωγικής ικανότητας και προτάσεις βελτίωσης.
• τωρινή κατάσταση.
• τις προοπτικές ευκαιριών/δυσκολιών.
• δυνατότητες/αδυναμίες.
• τροποποιήσεις και τις βελτιώσεις που πρέπει να πραγματοποιηθούν.
• Ανάλυση SWOT για τις τρεις (3) χώρες ξεχωριστά που θα έχουν:
  ♦ Δυνατά σημεία, αδύνατα σημεία, ευκαιρίες, απειλές.

Σημειωτέον, ότι για να είναι κατανοητό, παρακάτω κάνουμε αναφορά, ως παράδειγμα το κρασί, αλλά αντ' αυτού μπορεί να είναι οποιοδήποτε άλλο δικό σας προϊόν ή υπηρεσία:

• Μελέτη και αξιολόγηση του marketing mix που πρέπει να υιοθετηθεί.
• Βελτιώσεις-τροποποιήσεις του προϊόντος ή της υπηρεσίας.
• Κατάρτιση ενός Export Marketing Plan που θα περιέχει:
   - Ελεγκτικό Μηχανισμό Εξαγωγικής Ετοιμότητας σε μια εταιρία.
   - Ανάγκες εξαγωγικής επιχείρησης σε έντυπα και διαδικασίες.
   - Δράσεις αποτελεσματικής Πολιτικής Διείσδυσης σε νέες Αγορές του Εξωτερικού.
   - Αποστολή προδιαγραφών, δειγμάτων, διαφημιστικού υλικού, πληροφοριών πάσης φύσης για το προϊόν.

Περιεχόμενα στο Εxport marketing plan

Οι εργασίες στο εξατομικευμένο Export Marketing Plan είναι οι παρακάτω:

1) Καθορισμός Στόχου: Παρέχει μια σύντομη και περιεκτική παρουσίαση του Εξαγωγικού Μίγματος Μάρκετινγκ, συμπεριλαμβάνοντας το σκοπό του Σχεδίου και τους επιχειρησιακούς στόχους.
    a. Σκοπός Export Marketing Plan.
    b. Βραχυπρόθεσμοι και Μακροπρόθεσμοι Στόχοι.
    c. Ανάλυση SWOT.

2) Διάγνωση Επιπέδου Εξαγωγικής Ετοιμότητας:
    Στρατηγική διεθνοποίησης:
    a. Ετοιμότητα της Επιχείρησης με βάση τα χαρακτηριστικά της (π.χ. Δέσμευση Ηγεσίας, Προσωπικού, Επάρκεια πόρων, Επιχειρησιακή ετοιμότητα κλπ.)
    b. Έρευνα Αγοράς:
        i. Χαρακτηριστικά Πελατών – Δυνατότητα Τμηματοποίησης της Αγοράς.
        ii. Χαρακτηριστικά Ανταγωνισμού.

3) Ανάλυση Προϊόντος:
    a. Χαρακτηριστικά του Προϊόντος – Ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα.
    b. Συσκευασία και Ετικέτα-Σήματα-Επωνυμία.
    c. Ποιότητα - Υπηρεσίες μετά την πώληση.

4) Ανάλυση Αγοράς – Στόχου:
    a. Κριτήρια Επιλογής Αγοράς.
    b. Μέγεθος Αγοράς.
    c. Ανάλυση Ανταγωνισμού.
    d. Φορολογικά θέματα – Εμπόδια Εισόδου.
    e. Άλλα θέματα που χρήζουν εξέτασης.

5) Στρατηγική Εισόδου στη νέα Αγορά
    a. Συμφωνίες – Συμπράξεις.
    b. Στόχοι Μάρκετινγκ.
    c. Οικονομικοί Στόχοι.
    d. Οργανωτικοί Στόχοι.

6) Μίγμα Μάρκετινγκ:
    a. Εξαγόμενο προϊόν.
    b. Τιμολόγηση.
    c. Διανομή.
    d. Προώθηση.

7) Σχέδιο Δράσης (Action Plan): Ανάλυση συγκεκριμένων ενεργειών και δραστηριοτήτων, με ιδιαίτερη έμφαση στα άτομα που εμπλέκονται σε κάθε μια από αυτές, στο χρόνο που πρέπει να γίνουν (timetable – deadlines) και στο κόστος που κάθε μια συνεπάγεται (Τι, Ποιος, Πότε, Πόσο).

Συνοπτικά οι εργασίες που θα γίνουν:

Προετοιμασία και οργάνωση εξαγωγικής επιχείρησης.

• Κατοχύρωση Εμπορικού σήματος.
• Επιλογή προϊόντος,
• Η ενεργή μας δράση μέσα από τον Σ.Ε.Β.Ε.(Σύνδεσμος Εξαγωγέων Βορείου Ελλάδος), το Αραβο-Ελληνικό Επιμελητήριο και άλλους επίσημα αναγνωρισμένους φορείς μας επιτρέπει να συμβάλουμε ενεργά στην διαμόρφωση της νέας εξαγωγικής πολιτικής που υιοθετεί η χώρα μας τα τελευταία χρόνια μέσω των προγραμμάτων εξωστρέφειας και τα οποία ουσιαστικά τώρα διαμορφώνονται.
• Πιστοποίηση παραγωγής, προϊόντος και συσκευασίας
• Δημιουργία δειγμάτων προς αποστολή.
• Δημιουργία επαγγελματικής σελίδας.
• Μέσα προβολής: Internet, Newsletters, Εκθέσεις, Β2Β ιστοσελίδες.
• Επιχειρηματικές Αποστολές.
• Προετοιμασία για συμμετοχή σε εμπορικές εκθέσεις.
• Διαπολιτισμική επικοινωνία.
• Επιλογή χώρας ζήτησης και Εντοπισμός πελατολογίου.
• Διαχείριση πελατολογίου, follow-up.
• Σύναψη συμφωνιών με συμφέροντες όρους πληρωμής.
• Διαδικασίες υλοποίησης εξαγωγών.
• Διασφάλισης πληρωμής εξαγωγής.
• Κάλυψη κινδύνων εμπορευμάτων και πιστωτικού κινδύνου. Ασφάλιση πιστωτικού κινδύνου.
• Διεκπεραίωση φόρτωσης, επικοινωνία με μεταφορικές εταιρείες και εκτελωνιστές.
• Επικοινωνία με Τράπεζες και οργανισμούς.
• Τραπεζικές διαδικασίες.
• Προετοιμασία εξαγωγικής επιχείρησης για εξαγωγές εκτός Ε.Ε. π.χ. Η.Π.Α., Ρωσία, Κίνα (αναλυτικά για κάθε μια χώρα)!
• Σωστή προετοιμασία φορτωτικών εγγράφων βάσει Ενέγγυων Πιστώσεων και Συμβάσεων.
• Τελικός έλεγχος μιας επιτυχημένης εξαγωγής και αποστολή φορτωτικών μέσω Τράπεζας στον αγοραστή.
• Δημιουργία ή και αναβάθμιση του υπάρχοντος έντυπου και ηλεκτρονικού, προωθητικού υλικού και ηλεκτρονικών μέσων [CD παρουσιάσεις, εταιρική ιστοσελίδα, μαζική αποστολή ηλεκτρονικών ενημερωτικών δελτίων (newsletters)], κλπ.

• Προηγούμενο
• Επόμενο